来源：中国经营报
本报记者 陈雪波 卢志坤 成都报道
“中秋假期可以有2个点的优惠，这已经是近期很低的价格了。”9月17日是中秋节，成都金牛区一楼盘的置业顾问向《中国经营报》记者介绍了他所在楼盘的节日促销政策，吸引了一些购房者在中秋节下单购房。
随着时间进入9月中下旬，成都持续了一个月的高温稍有消退，一些新房项目的人气也逐渐走高。记者走访看到，一些售楼处里挤满了看房的人，不少售楼处也把下班时间延迟到了晚上8点。机构监测结果表明，中秋假期成都新房项目到访量普遍增加。
借势中秋多样促销
中秋节当天，记者在成都北一环外的龙湖观萃售楼处遇到了一组来自绵阳的购房者，一对父母趁着假期为26岁的儿子在成都看房子，还带着15岁正在读高中的弟弟。
像他们这样在中秋节在售楼处度过的家庭不在少数，记者在另外一个售楼处看到，有一组家庭带了五六位家人为购房出谋划策。在龙湖观萃项目售楼处，同样人来人往，置业顾问用加快节奏的语速为购房者介绍着项目情况。记者了解到，该项目目前的优惠政策包括了中秋节总价优惠2%、三天内签约总价优惠1%、同步购买车位总价优惠2%。一套备案价为393万元的房子，叠加各种优惠过后的销售价格能够降至370万元。中秋节当天，售楼处现场不时会传出庆祝成交的礼炮、砸金蛋的声音，十分热闹。
位于成都西三环外的保利西堂和煦售楼处里的购房者也几乎坐满了所有的沙发。记者了解到，该项目在中秋假期同样给出了总价优惠5万元的促销措施。在叠加各项优惠之后，109户型的房子单价可以低至2.1万元/平方米，而在两年前周边新房价格还一度高达2.7万元/平方米。
单价降低的同时，其他条件也对购房者更为有利。目前成都首套房的首付比例为15%，首套房商贷利率为3.25%。置业顾问称，这些购房成本相较此前已经降低了很多。
据保利西堂和煦置业顾问介绍，在假期第二天，售楼处的人甚至多到无处可坐。他告诉记者，在中秋三天时间里，该项目总共成交了十来套房子，算是成交比较好的项目。
在中秋假期，成都有不少新房项目都发布了节日引流活动。比如建发缦云设置了中秋抽奖，轨道城市投资集团旗下的几个TOD项目推出了传统文化体验活动，西宸春天项目举办民俗游戏，成都高投赠送伴手礼，龙湖的一些售楼处则有“到访即领500龙珠积分”的活动。
虽然多数新房项目都有中秋节促销活动，但记者走访的多个项目现场均没有布置繁复的节日场景，甚至都很难看到中秋节的庆祝条幅，只通过置业顾问口头介绍中秋优惠相关政策。与此同时，项目沙盘和户型微缩模型也不再是售楼处的标配，取而代之的是架空层健身房、儿童活动空间、图书馆、会客厅等购房者能在入住后经常使用到的实景展示。
中指研究院方面告诉记者，随着中秋假期的到来，成都推盘节奏明显加快，假期前一周，31个项目集中取证，仅节前最后一天（9月14日）就有11个项目取证。同时，多个项目针对中秋节推出相关活动，如最高8个点折扣、购房送产权车位、团购优惠、特价房、送物业费等。
根据中指研究院监测，节日期间项目售楼部到访人数普遍增加，热门项目表现明显，如成华区某项目到访人数超400组。
贝壳研究院成都分院资深分析师吴倩雯向记者表示，近期成都楼市依然疲软，看房的人有所增加，但购房依然比较谨慎，整体市场的低价趋势比较明显。
在成都之外，其他城市的中秋节楼市表现也不尽如人意。麟评居住大数据研究院监测数据显示，2024年中秋假期（9月15日—9月17日）重点12城新建商品住宅总成交1670套，日均成交557套，较去年中秋国庆“双节”日均成交量下跌43.2%，并且今年中秋假期新房日均成交量处于2018年以来最低水平。
麟评居住大数据研究院指出，除了因假期出游返乡热情上升、购房需求释放滞缓存在的影响外，今年以来，新房市场表现长时间面临调整压力，成交端缺乏较为稳定的上涨动力。再结合今年以来的政策环境，尽管政策总体延续宽松基调，“以旧换新”、优化公积金贷款等楼市支持政策继续发力，但不排除市场对政策调整的免疫性有上升趋势，加之经济就业环境预期不稳，市场改善力度有限。
“金九银十”有望带动市场情绪？
在市场不景气的影响下，今年前8个月，成都土地供应也有所减少。
1—8月累计供应72宗，合计3639亩，同比下降38%；累计成交64宗，合计3210亩，同比下降43%。前8个月成都TOP10拿地企业以央国企为主，其中中海地产拿地金额居首，成都东部集团拿地面积第一。
土拍速度减缓的同时，成都推盘数量也有所减少。8月成都监测到开盘套数约629套，较上月减少200套，且主要集中于核心区域。但认购表现尚可，8月监测开盘的平均认购率约为80%，环比上升8个百分点。因开盘项目以主城改善产品居多，去化整体表现较好。
成都当地的房地产市场优化政策也在继续。今年8月12日，成都发布新政，在本市范围内新购买住房，只核查购房人在拟购住房所在区（市）县范围内住房情况，无住房的，认定为首套房；为取得购房资格纳入保障性租赁住房房源库的住房，未出租或租赁合同已终止的，可自愿申请提前退出保障性租赁住房房源库，并解除上市交易时间限制。
8月15日，成都又开启住房“以旧换新”，鼓励房地产开发企业积极参与新房、存量房交易联动，对“以旧换新”的购房人按照市场化原则予以形式多样的激励或补贴。
不过，相比于新房，成都二手房的成交更加活跃。8月成都二手房成交量依然维持高位，成交套数为17494套，是新房的2.7倍。今年1—8月成都二手住宅成交套数为139859套，同比下降6.9%；二手住宅成交面积为1349万平方米，同比下降5.6%。
价格方面，国家统计局最新数据显示，8月成都新房价格环比降低1.2%，同比降低3.2%；8月成都二手房价格环比降低0.5%，同比降低8.7%，依然处于下探趋势。
不过，业内机构依然保持乐观。中指研究院分析指出，成都各区针对“以旧换新”政策逐步细化，目前已有120余个项目参与“以旧换新”。在“金九银十”传统购房旺季以及政策利好落地推动下，预计成都楼市情绪将有所上升。
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